在制造業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)往往擁有龐大且昂貴的固定資產(chǎn)，如價(jià)值兩三千萬的設(shè)備司空見慣。然而，制造業(yè)企業(yè)在運(yùn)營中面臨著成本高、利潤微薄的困境。

目前仍有一些制造業(yè)企業(yè)持有一種觀念，認(rèn)為短視頻推廣相較于實(shí)實(shí)在在的設(shè)備顯得 “虛”，在設(shè)備和廠房投入上斥巨資購買千萬的設(shè)備，但在營銷推廣上所投入的費(fèi)用卻捉襟見肘，更傾向于將資金投入到能切實(shí)看到和摸到的實(shí)物上。

但實(shí)際上，對(duì)于實(shí)體企業(yè)而言，短視頻推廣有著巨大的潛力和價(jià)值。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，截至2024年，抖音企業(yè)號(hào)總量為800萬。

有很多企業(yè)通過抖音運(yùn)營，拿到了訂單，并通過后續(xù)的產(chǎn)品與服務(wù)，獲得更多的復(fù)購轉(zhuǎn)化。另外，對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)而言，短視頻的價(jià)值并不是只有帶來流量、轉(zhuǎn)化訂單和變現(xiàn)的功能，更重要的是能夠塑造和傳播企業(yè)品牌形象與文化，讓消費(fèi)者更加深入地了解企業(yè)，增強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)同感和信任感，進(jìn)而建立起深厚的情感連接，實(shí)現(xiàn)品牌的長期穩(wěn)定發(fā)展。

明確視頻內(nèi)容的核心導(dǎo)向，打造人設(shè)ip，塑造工廠和產(chǎn)品的價(jià)值，提升工廠的整體形象和影響力，實(shí)現(xiàn)向上破圈，從而吸引到更優(yōu)質(zhì)、更大規(guī)模的客戶。比如將價(jià)值 1000 萬的工廠，通過視頻內(nèi)容的精心打造，展現(xiàn)出 2000 萬的價(jià)值，進(jìn)而有機(jī)會(huì)對(duì)接 5000 萬甚至一個(gè)億的客戶。

具體可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備：

除此之外，還有一個(gè)內(nèi)容模型更容易復(fù)制：

得了灰指甲（客戶痛點(diǎn)/現(xiàn)象），一個(gè)傳染倆（痛點(diǎn)帶來的影響），問我怎么辦（插入自己的賣點(diǎn)），馬上用亮甲（下指令讓客戶觸達(dá)我，例如評(píng)論區(qū)評(píng)論666，或者私我）。

當(dāng)企業(yè)通過抖音視頻推廣有了流量和詢盤后，又該如何牢牢抓住這些寶貴的機(jī)會(huì)呢？

請(qǐng)務(wù)必牢記一句話：詢盤并不等同于訂單，在任何行業(yè)中，好的產(chǎn)品加上貼心的服務(wù)才是實(shí)現(xiàn)客戶留存的最為關(guān)鍵的因素。只有為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和周到細(xì)致的服務(wù)，才能真正將詢盤轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的訂單，并實(shí)現(xiàn)客戶的長期留存和持續(xù)復(fù)購。

文章/ 迦南  責(zé)編/ 星沙

推薦閱讀：

了不起的制造業(yè)：百年征程，鑄就大國脊梁

元宵節(jié) | 木蘭有道祝您平安喜樂，諸事皆順~

新春?jiǎn)⒑?，開工大吉~